Marketing und Verkaufsförderung

Die Rahmenbedingungen und die Nachfrage zu Friedhofsleistungen haben sich in den letzten Jahren für Friedhofsträger negativ geändert und es ist absehbar, dass weitere nachteilige Verschiebungen eintreten. In dieser Entwicklung sollte versucht werden, durch Marketingmaßnahmen die Nachfrage zu steuern. Wir bieten Ihnen an:

a) Markt-, Produkt- und Konkurrenzanalyse:
1. Wir untersuchen, inwieweit Ihre derzeitigen Angebote der örtlichen Nachfrage  entsprechen.
2. Wir untersuchen, für welche Friedhofsleistungen Konkurrenzen bestehen oder sich
voraussichtlich entwickeln werden (insbesondere unter Berücksichtigung der bisherigen
Vertriebswege und Entfernungen).
3. Wir untersuchen das Gebühren- und Preisgefüge und geben Prognosen zur örtlichen
Marktfähigkeit (Nachfrage in Abhängigkeit vom Gebührensatz) der einzelnen
Endleistungen anhand der Konkurrenzgebühren.

b) Potentialanalyse:
Wir erarbeiten Vorschläge für ein optimiertes Angebot anhand einer Potentialanalyse.  Hierzu finden Befragungen und weitere empirische Bestandsaufnahmen zum Marktpotential statt.  

c) Vertriebsanalyse
1. Wir analysieren die bisherigen Vertriebswege
2. Wir analysieren die bisherigen Erstkontakte in den bisherigen Vertriebswegen
3. Wir bewerten die bisherigen Vertriebswege bezogen auf die Wirtschaftlichkeit für den
Friedhofsträger
4. Wir erarbeiten ggf. Vorschläge für neue Vertriebswege

d) Absatzförderung:
1. Wir erarbeiten Zielsetzungen zur Optimierung der Erstkontakte
2. Wir untersuchen und schlagen vor, welche absatzfördernden Instrumente für die
potentiellen Zielgruppen in unterschiedlichen Vertriebswegen optimal eingesetzt
werden können.
3. Wir erarbeiten Entwürfe von Informationsmedien und Werbeträgern
4. Wir realisieren verkaufsfördernde Maßnahmen